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真人口播视频号:流量不愁,变现才是重中之重丨国仁网络

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发表于 2021-3-5 15:26 |显示全部帖子
视频号变现 视频号教程 视频号玩法
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武汉美食

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有那么一类视频,内容非常简单,但是流量总是异常火爆。

在每天的爆款视频Top10里,口播类短视频一定有立足之地。

口播类短视频非常好辨认,一定有真人出镜,视频的内容就是本人对着镜头说上几句话。大多数连背景音乐都没有,视频文案也残缺不齐,但是就靠一张脸、几句带有方言口音的台词,这类平白接地气的短视频总是能够获得10w+点赞。

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猫哥特地找出其中的头部创作者,来研究下他们走红背后的真正原因。


总结下来,他们的有三大共同点:

1.真人出镜,有亲切感;

2.内容通俗,接地气;

3.情感鸡汤最容易火。

真人出镜+草根人设

在很多人印象里,这类口播短视频充满了土味和鸡汤气息。

没错,相对来说,口播类短视频起步门槛低,只需要对着镜头说几句话;因为视频内容本身在讨论两性情感、心灵鸡汤,看上去不怎么“有营养”。

但是,口播短视频火爆的背后是市场选择,折射出一个较大基数用户群的审美取向。而且,要做出一个10w+的口播短视频,也没你想的那么简单。

在微信视频号里,口播类创作者中让人印象深刻的当属长春奇点了。

数据显示,长春奇点共发布了206条作品,点赞超过10w的作品有106条。作品的平均点赞量达到了6.4w,可以说是目前视频号里口播类创作者的巅峰。猫哥就拿它来做分析。

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这个来自长春的姑娘面对镜头并不羞怯,直抒胸臆,常常是在外景下对着镜头说着励志、正能量的情感台词:

因为真人出镜,加上台词自然,还带有方言口音,其实很容易让观看的用户有亲切感、邻家感,这是吸粉第一步。再次,长春奇点选择的话题不局限于两性情感或社会、工作,但是“正能量”和“抚慰感”始终贯穿所有作品里。

对于中老年微信用户来说,这一类的短视频其实非常对他们胃口。

其次,草根感是他们爆红的一个重要原因。正因为作品内容通俗、接地气,面向的受众基数才最大。

长春奇点外,另外一个突围的创作者是笑笑悟。同样作为口播短视频创作者,这个80后女孩的风格与长春奇点很相似,而且也常以“励志”的话题冲上热门。到目前为止,她发布了74条动态,有22条点赞量超过了10w+。

在笑笑悟的介绍里,她写道,“出身于一个普通农家,从小就有创业梦,17岁开始做销售,一路跌跌撞撞走来”,这种草根出身并非刻意人设,却让她的每条视频具有更真实的感染力,贴近生活。

口播短视频,情感鸡汤最容易火

口播短视频创作者肖其江也有着同样的奋斗气息。

曾经在佛山工厂上班的他,对微信公众号自媒体的崛起有了一些知觉,2015年开始辞职,利用微信自媒体营生。2018年他开始在抖音做音乐类短视频,粉丝量达到250w。

2020年他转战视频号,目前专注做口播短视频,粉丝达到18w。目前所有渠道的运营和生产也还是他一个人负责。



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为什么选择做口播短视频?因为这类视频简单,而且传播量很大。

肖其江的选择初衷和大部分这类创作者起步的原因相同。而肖其江大多数视频里提到的两性情感话题,在这类口播短视频里也常见,而且容易成为爆款。

譬如幸福的梅子,目前发布了264条动态,点赞超过10w+的有40条。

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再比如“是芬哥呀”,她的内容虽然也是情感话题,但是稍微年轻化。像“渣男”这类关键词在“芬哥”作品里常见,但是在上述其它创作者作品里不会出现。
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情感类口播短视频除了走通俗化,五官端正、长相舒服的真人出镜外,也还有一类定位为心理咨询、情感咨询的创作者群体。譬如“爱情帮帮团”,出镜人刻画为“专家”、“老师”的形象,内容一般由一个问题引发。

此外,谈论人生哲理、社会现象的口播短视频也较多,但是比情感类难出圈,需要更精妙的文案和技巧。像“王落单单”,以一个出镜采访-回答问题的设定情境说台词,数据也不错,平均点赞量达到1.3w。

口播真的没有价值吗?

一个不争的事实是,情感类短视频和口播短视频都容易陷入难变现的困境。

猫哥观察发现,目前这类创作者在视频号上的变现方式不外乎挂链插入广告,最常见的是理财类公众号,其次是在线影视公众号,在带货方面的表现不佳。

肖其江的视频号也开通了小商店,售卖照明灯、车饰摆件、车载手机支架等商品,但是他表示,目前小商店的转化并不高。“可能拍专门的带货视频,转化率才会高一点。”

大部分短视频挂链下都导入了他自己的公众号,公众号上大多是视频内容,但也有一项付费文章服务,内容是拍视频的教程,售价98元,目前已经有103人付费。

此外,大多数口播创作者都会有的举动是挂链引流粉丝入群,通过私域流量池的运营作后续变现。即便是“顶流”长春奇点,能够接到知名品牌的广告合作也是少之又少。

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同时,这类账号的门槛低也意味着竞争量大,在原创追溯和保护上的困难度极大。大多数情感类创作者的文案都是老段子,几度精炼,但是来源早已分不清。


如果没有像“长春奇点”那样做出风格,因为一些台词文案“戳心”的粉丝,到明天也可能会成为别人的粉丝。【工众号:国仁猫哥】


无论做什么短视频, 每天都要全身心投入在短视频上,每天大概要花几个小时去刷爆款和学习。至少,对于个体创作者而言,视频号仍然是一个不错的变现方式。

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