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原帖由 信诚保险代亮 于 2008-8-26 01:21 发表
全民医保可以办一份的，毕竟费用很少，这也是属于国家福利，虽然只能在指定医院治疗，但是这和商业保险不冲突的，可以选择在医保医院住院，在医保那边报销后再拿到商业保险公司这边报销，基本上宝宝住院就可以不用花 ...

谢了，我宝宝出生就买了中国人寿的商业保险了！

支持代代

宝宝的全民医保，可享受以下利益:
1.普通门诊:100元以内报销30元,100元以上不报
2.住院:  医疗机构免赔金额             报销比例
       一级医疗机构 200元以下免赔    60%报销
       二级医疗机构 400元以下免赔    50%报销
       三级医疗机构 800元以下免赔    40%报销

* 一个保单年度内,2次以上住院,免赔标准减半
* 乙类药品( 自费药)不报

大家看完之后应该明白，全民医保的保障额度是远远不够的，据我了解90%以上的宝宝生病了一般都会选择同济、儿童这些大医院，全民医保是“广覆盖，低保障”，国家政策永远是偏向弱势群体。前国务院总理朱镕基在会议上也提到：“疾病医疗保障只能是低水平的，‘保’而不是‘包’，事实上我们是包不起的。‘保’是指有一个基本的保障，超出部分要通过商业保险来解决。”针对市场上0——3岁宝宝单独医疗保险保障方面的空白，信诚在中国区开业时就推出了“延康”单独少儿医疗保险计划，后来因为保费很低而理赔率过高而于06年底停售，经过一年多时间的调整信诚于08年4月3日推出升级版“宝康”单独少儿医疗保险计划（相关链接http://user.qzone.qq.com/57772631/blog/1207132014），无需搭配主险单独销售，内容涵盖住院医疗90%报销、住院前后门诊200元、意外医疗5000元/次、意外烧烫伤最高3W、专属23种少儿重大疾病保额3W、住院津贴25元/天、手术津贴3000元/次、重症监护室津贴50元/天以及投保人保障，投保人在缴费期间内发生意外或残疾，信诚将续缴保费至宝宝22岁，宝宝享受医疗保障至22岁止。^_^ 也就是说这是一款打包的单独少儿医疗保障产品，涵盖了宝宝所需要的任何医疗保险保障，在全民医保的基础上再加上这款医疗计划那就很完美了！祝宝宝身体健康！^_^

呵呵,,好好看看!先坐下来!   

试想，当有风险发生的时候，您是愿意留下什么东西来照顾您的家人，还是留下什么东西让您的家人来照顾？/:c05

保险是投资更是护身符 ——专访信诚湖北掌舵人赵刚（源自2008年9月18日《武汉晨报》）

■人物档案：赵刚，男，澳门公开大学工商管理硕士。 1995年入行保险业仅4个月就升任主任，一年内晋升总监，现任信诚人寿湖北省分公司总经理。
    赵刚的办公室不大，但清爽整洁。落地窗外就是西北湖的粼粼波光，墙角的绿色植物葱翠欲滴。他身着笔挺的深色西装和白衬衫，外表斯文儒雅，谈吐中体现出北方男人的率真和坦诚。

    九成客户买保险为赚钱，错！

    赵刚来武汉后接触了一些客户，发现一个很奇怪的现象：很多人总爱问保险划不划算，赚不赚钱，这反映出他们对保险抱有很高的投资期望值，只关心到期后能返还多少钱，每年能分到多少钱。在投资回报上，既希望保险有与股票和基金一样高的收益，同时要像银行一样能够保本，对有没有保障，有多少保障反而不大关心。而卖保险的营销员也缺乏很深刻的保障理念，推销保险时投其所好，一味强调分红和回报，有的甚至以夸大回报来诱导客户。

    忽略保险的保障功能，只顾追求高额回报。这种观念在目前的保险市场非常盛行。赵刚称，客户希望将其他理财渠道的要求通过保险来实现，对保险的期望值过高。一旦营销员许下的承诺不能兑现，很容易引起纠纷，最终会让客户产生“保险不诚信、骗人”的印象。保险公司应回归“保障护身符”的功能，不能抱着盲目迎合客户，只追求获得保费增长这样的心态，忽略自己的核心竞争力去和银行、证券抢市场。

    为改变客户的观念，赵刚建议营销员，当客户询问这款产品能带来多大的收益时，要问他两个问题“当您60岁的时候，需要养老的时候，您是找自己的孩子，还是找保险公司？”“当您躺在床上的时候，要看病，是找银行还是找保险公司？”以及时提醒客户注重保险的保障功能。

    赵刚认为，“保险产品本身的功能是以保障为主，可在投资的基础上锦上添花，但记住，它更应是雪中送炭。”

    推崇打包式保险理财

    “现在很多市民的投资很单一，理财应该是全方面的，既要有投资又要有保障，要达到投资和保障的最大化，可尝试组合型的投资产品。”赵刚建议。

    为了纠正客户只为投资不为保障购买保险产品的错误心态，信诚的营销员会推荐客户组合购买，以建立意外、医疗等全方位的家庭保障。这种组合型打包产品，涵盖了意外、医疗、重疾、养老和分红、投连等各险种。而组合打包销售，客观上让客户在保证投资收益的同时也购买了保障。

    》》》 [管理观]

    对待员工要有绅士风度

    在信诚，员工有非常宽松的工作环境，这种宽松不仅仅体现在办公环境上，更多地体现在管理上。“尊重差异，全心关怀，快乐工作，卓越成长”是信诚所倡导的理念。在公司管理文化上，信诚非常尊重员工，重视员工的感受。这种管理文化令信诚公司打上了很深的英国绅士烙印。

    信诚没有硬性地设打卡机、考勤簿，“因为这并不能杜绝迟到现象的发生，反而会令员工产生抵触情绪。我们希望通过这种人性化开放式的管理，最大限度地发挥每个员工的工作积极性和自觉性。”赵刚笑着说道。“大家都很自觉地遵守上班时间，因为公司这么信任我们，不硬性考勤，反而让所有人都觉得迟到是一件很丢脸的事情。” 信诚人寿湖北分公司市场部员工李敏华说。

    绩效指标考核方面也不是老板说了算，主管要和员工面对面一起商谈，达成一致的绩效指标考核协议。这些让很多公司老总们匪夷所思的管理方式在信诚运行得很好。“老板有压力，但是他不会让这种压力传染给我们。”信诚人寿湖北分公司市场部主管孟佳告诉记者，“公司要求所有的主管都要以仆人似的服务心态对待员工。”

    赵刚介绍，信诚的股东之一英国保诚集团具有强烈的绅士传统，信诚继承了保诚文化的浓厚绅士风度。公司提倡一种“亲情式”的管理模式，他认为“管理应从尊重开始。要想员工对公司忠诚，公司必须要先对员工尊重。信诚的员工对公司的忠诚度非常高。”

    》》》 [人才观]

    高学历更能卖好保险

    不管你是什么学历，只要认识字，就可以来卖保险。目前，部分保险公司对保险营销员实行“零门槛”，信诚却在人才上设置了较高的门槛：规定高中以下学历的人不允许入职，大专以上学历的员工占到总数的80％以上。

    “在信诚学历跟业绩往往成正比，所以我们对人才的门槛设得比较高。”赵刚说。高素质的人才是公司持续发展最有力的保障。和其他保险公司培训三五天就上岗相比，信诚新人全部要经过系统的培训，有的甚至长达半年。精心培训的结果让信诚代理人的收入是行业内平均收入的三到五倍，去年仅湖北分公司年收入超过百万的代理人就有10个，年收入达到12万以上报税条件的有70多个。

    赵刚称，他的目标是让普通营销员的收入达到2500~3000元，中高等精英代理人月收入达到1万元以上，达到白领和金领的水平。

    近年来，湖北保险公司不断扩容，保险界面临庙多僧少的窘状，保险公司之间挖角大战硝烟弥漫。信诚的优秀人才不可避免地成了其他保险公司围剿的“唐僧肉”。优秀保险代理人被其他公司各种高收入、高福利的承诺包围。对此，赵刚看得很淡然，“适度的人才流动是很正常的事情，完全可以理解。”

    》》》 [投保观]

    “我用10%的收入买保险”

    作为信诚公司的高级经理人，谈起个人的保险状况，赵刚坦言：“我买了很多，几乎占个人收入的10％，如果有合适的产品，我会考虑进一步完善个人保障。”采访快结束之际，赵刚还真诚地提醒广大的投保人切莫“只算小账不算大账”。他提醒道，买保险首选应该是医疗险和意外险，在这两个方面已经有了充足的保障之后，才可以选择一些投资型的新兴险种。