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京喜无货源店群,电商卖家必须知道的10个数据

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发表于 2021-6-11 15:38 |显示全部帖子
京喜开店 京喜网店 京喜无货源
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武汉美食

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大家好,我是夕夕,一个90后电商创业者。

目前经营着几十家京喜无货源店铺。

今天给大家分享一下电商卖家必要知道的10个数据。卖家可以每月检测的这些数据,了解店铺运营情况,并相对应做出分析和调整。

1、销售量和退货率

根据主要的产品系列或者产品类别的销售来源跟踪销售和退货情况。销售情况也应该考虑退款量。如果退款率增加就需要重视起来。

2、订单数量

跟踪产品系列和营销带来的订单数量很重要。比如说,如果商店在两个不同的日子销售额共计10000元,第一天共有一个订单,价值1万元,第二天产生了100个100元的订单。跟踪订单数量可以得到关键的数据,此外还有助于计算其他指标,比如说转化率。

1、订单平均价值

一旦跟踪了销售量和订单数量,就可以算出平均订单价值,即每次销售的平均金额。卖家要吸引客户购买更多产品。

订单平均价值=销售额/订单数量

2、销售成本

销售成本包括产品成本和处理订单所涉及的其他成本,比如说花呗费用和运费等等。

卖家可以跟踪销售成本占总销售额的比重,并与预算,上个月或者去年同期做比较。

3、毛利润率

毛利仅仅是销售额减去直接成本。

毛利润率=毛利润/销售额

这个百分比表示每个产品产生的利润。卖家可以跟踪整个店铺产品系列的毛利润率,努力提高每个月每个产品的毛利。如果利润率下降应该要仔细分析原因。

4、通过营销来源确定访问量

消费者在购物前,必须先访问店铺。因此,卖家需要跟踪不同销售来源带来的访问次数。

5、转化率

转化率=订单数量/总访问量

通过跟踪不同营销来源的转化率,可以确定哪些营销更加有效,以提高店铺的整体转化率。

6、营销成本

卖家向两位客户出售同一款产品,两个订单的净利润可能也不同,因为吸引客户的花费不同。

因此,卖家还需要按照销售额的百分比来衡量营销成本,跟踪每个来源的表现。

7、间接费用

间接费用包括工资和租金等等,大多数是固定的。无论销量如何,这些费用都必须支付。

8、净利润

净利润是在支付所有成本和费用后所剩的销售额。是衡量业务的Z终标准。所以呢,电商运营的数据分析和经营能力不是一蹴而就,需要长期的坚持培养出对数据的理解和敏锐度。重要的不是数据本身,重要的从数据中得出来的结论和指导。

巧干能捕雄狮,蛮干难捉蟋蟀,这句话就道出了一个普遍的真理,即做事要将就方法,巧干胜于蛮干。

今天就说这么多,后续会陆续分享,喜欢可以关注,有问题可以交流!

更多了解。

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