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得意生活-武汉生活消费社区 社区 其他商讯 京喜无货源店群,快车高效收割流量,快速突破运营瓶颈

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京喜无货源店群,快车高效收割流量,快速突破运营瓶颈

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发表于 2021-6-10 11:00 |显示全部帖子
京喜开店 京喜网店 京喜无货源
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武汉美食

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大家好,我是夕夕,一个90后电商创业者。
目前在做京喜无货源店群。


分享的内容,都是自己操作店铺的一些方法,以及日常和朋友交流时提到的一些优化思路,总结出来,希望看文的朋友能有所得。
现在618大促已经开始,店铺的操作重点就要放到引流上来。因为流量决定产出,除了活动期间,日常优化店铺时,同样要做好引流操作。
现在店铺一天有1000多的访客,不算多,还有很大的上升的空间。对于操作时间不长的店铺,能够爬升到现在这个阶段,也好于很多店铺。
Z近聊天时,在分析一些店铺后台时,看到1年多的店,一天只有几百访客,也有2年的店铺,一天只有一二百访客的。
看着店铺情况,真的是很糟心,不清楚是如何定位店铺的。有着好产品,有着好平台,没有好好做是个问题,没有方法做同样是个问题。
在引流层面,店铺想着比较好的突破,我是非常推荐去做京准通的操作,尤其是快车这块的引流,可以高效拉升店铺的流量。
推广是不能忽视的,有朋友总是在纠结,不做推广之类的方法。不做推广,你的店铺基础权重不匹配,不能满足京东的各项搜索权重指标。
做推广,不是为了花钱
想着用好引流工具,需要清楚平台提供的工具,不是单纯的烧钱工具。何况在你优化好计划权重时,计划的引流成本还是很低的,跟隔壁的成本比起来,这都是白菜价了。


单位引流成本只有几毛钱,能为店铺带来流量,是不是很香。没必要纠结车子要不要开的问题,需要考虑的是,怎么开好的问题。
·在操作新品时,宝贝需要初始流量和销量,推广可以很好的把产品推送进搜索流量池。
·操作初期,产品还在盲选阶段,可以通过推广进行测款,快速筛选店铺的目标优化产品。
·另外在活动期间,以及在弯道超车时,推广是很好的助力。通过推广调整店铺的流量入口,流量结构,可以很好的保持跟竞店的差距。
·重点现在不能忽视的就是人群方面的优化,通过推广测试店铺的人群,进而针对店铺的人群进行优化,强化产品的人群属性,这样才能逐步积累宝贝的点击转化数据权重。
快车操作常用的操作策略
想着高效的引流,就要清楚,在引流优化时,你推广的阶段性目标是什么。针对自己的引流需求,采取相应的投放安排。
·主要优化店铺产品动销,尤其是一些POP店,商家多款产品,想着整店突破的话,做产品的动销。如果预算资金有限,可以针对多宝贝推广是首要选择,可以去做多连接的低价引流。
在资金充裕的情况下,就要主做2-3个单品的引流,这样可以快速实现单品突破。
·拉升店铺排名,以及级别操作。不同的级别排名,店铺能够拿到的流量是有限制的。高级别店铺,进入的是更优质的流量池,低级别店铺,进入的是相对宽泛的流量池,流量的天花板不同。


推广拉升排名,可以打破基础的级别限制,按照这个模式,做递增投放引流,可以较快提升店铺的综合竞争力。
·推广的重点,就是竞店玩法,主要的是通过推广直接做爆款,根据竞店的流量数据,进行量级上的压制。
尤其是在推广关键词的布局上,要主做流量词,通过出价,以及人群溢价,抢占流量位,能够吃到更多的关键词流量。
前期费用会相对高,但是流量位卡住后,引流成本会逐步降下来的。
多计划的流量操作,就是在压低引流成本的同时,收割关键词流量。这样给其他产品获取流量的机会就会小,因为在推广卡住流量后,搜索也会同步跟着爆发的。
综合流量能够拿到,后续在同层中,其他产品,就要花费更多精力去引流了。
·品牌优化,通过推广,强化产品的品牌属性。尤其是店铺本身是做品牌专卖店,专营店的,通过品牌词,可以更好把产品推到合适的人群面前。
因为买家品牌词搜索特性,可以利用品牌流量特性,从竞店,竞品处收割流量。在实际引流竞争时,要注意产品流失情况,流失大,就要注意引流力度,别为他人做了背书。
快车投放的核心目的,提升免费流量
清楚了前边的策略,就要明白推广的优化,细节的调整,主要的是为了拉升流量。流量究竟怎么拉起来,需要从多方面的去优化。在我操作时,总结了一些影响流量拉升的因素。
首要的就是培养计划权重,计划权重,主要针对的是拿到展现的能力。有时候开车初期拿不到展现,就要分析自己所选关键词的展现数据。


3-5天能够拿日展现不低于300的词才可以,没有展现,后续优化无法进行。重点在词的筛选,老车手都清楚,竞争力指数的权重值不高。
另外快车的优化就是在做精准词,以及优质人群,以及宝贝的增量。
·在操作的时候,在调控展现的同时,就要注意点击的优化。尤其是创意图,因为每个SKU都可以做创意。
需要多创意的测试图片点击数据,留下高点击的创意图。既然是创意图,就不要直接跟主图一样了。
·关键词是要筛选,但是注意不能够忽视属性相关性。即大流量的词,是否适配产品,不适配,流量有,但其他数据维度跟不上,同样是废词。
·Z后快车的细化指标优化同样重要,是参考的Z终指标。看产品的客单,优化时,高客单主抓PPC,以及收藏加购数据。低客单宝贝,主抓转化率,转化越高越好。
因为产品的行业特性,在引流时,数据维度的加分项是不同的。所以分析清楚,是产品问题,还是数据问题。
·想着高效引流,就要从细节分析自己的操作,问题才能逐步解决。现在市场已到,抓紧优化店铺。
今天就说这么多,后续会陆续分享,喜欢可以关注,有问题可以交流!
更多了解。
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