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京喜店群盈利爆款养成

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发表于 2021-4-7 14:27 |显示全部帖子
京东 京喜 京喜店群 京喜无货源 淘宝
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武汉美食

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经常有人说京喜上的爆款不就是低价么?
那还学习怎么打造爆款干嘛?
首先我们知道京喜是一个以性价比为主的平台,各种活动都要进行比价,争取给客户展现最实惠的商品,这是平台根本,也是跑量的基础!

这个时候低价为王的规律怎么没了呢?高价的还卖的更好~
所以低价=销量
这个事情是有一定的市场背景因素的,且听我细细道来:

第一:
冷门小类目,价格不是决定因素

这也是我一直在教商家做的事情,没必要以卵击石去死磕,适当找些蓝海小单品做做其实利润不比爆款差,大多数做爆款的一般都是工厂,他们受自己的产品限制,也就只能做它。
试想,100个做这个小单品的商家里,是不是有的人业务更熟练,更会推广和做服务?
所以他更容易脱颖而出?
而其他商家可能开个店就没管理了,所以他哪怕价格低也做不好服务。
所以竞争度的有需求的产品,未必需要拼价格。自然而然的会起来~

第二:
热门爆款,草莽商家技术手段雷同,价格成为唯一战场

比如苹果,这个水果是不是大爆款?是的!
全网商品数一查多少个?商家也特别多,更主要的是这个类目里的商家特别的专业!
搜索、场景、多多进宝、活动、客户服务人家都是样样精通,毕竟运营工具手段天花板低是很明显的事情,做上一两年区别也就是产品的问题了,所以我很鄙视所谓的“技术流”,明摆着忽悠新手而已。

当大家技术都一样了,又都不是品牌,这个时候就要拼供应链吧?什么是供应链?
1.日发货量
2.价格
所以对于新商家而言,进入一个火爆的产品市场可能太难了,成长成本略高。

第三:
中高客单产品,用品牌划出一片安全区

有一波商家他们只做品牌代理,找各种知名品牌进行销售,既能吃到品牌的自带流量,又可以拿到平台的流量扶持(百亿补贴,断码清仓,品牌秒杀),没大品牌授权也最少拿个卖标的品牌来贴一下,让自己的档次上去一些,
这个时候品牌溢价就出现了,有足够利润的情况下,大部分商家是愿意把质量拔高一大把的,形成良性的循环。

但是自己造品牌,这个事情确实是挺难的,互联网造品牌需要有一股大势,如果遇到了就能成型,没遇到就挺理想化的。

以下四点一定要记住:

一、预热期:把握行业特征,选出有潜力的宝贝

  每个行业都有其独特的行业特征,所以在准备打造爆款之前,对行业要有一定的了解,对对手进行分析丶对消费者的接受程度有深入的了解。首先,爆款一定要有充足的货源,可以先根据自己店铺实际的货源优势,确定什么样的产品是可以拿来打造的。其次,爆款的打造一定要把握好时间,最好有一定的时间跨度。

  二、成长期:进行广告投放,执行深入的推爆策略

  如果前面的预热工作效果比较理想,那么这个时候,你的宝贝应该就已经有了一定的销量基础了,那么,意味着你的宝贝是有发力推广潜质的或者你的宝贝有了高转化率基础。这个时候,它需要的是更多的流量来支撑它成长为爆款。

  三、成熟期:控制成本,做好店铺关联销售

  经过前面的2个周期,爆款基本养成。之所以它能成为爆款,最根本原因还是因为它有高超的性价比,让买家能够动心。所以,这个时候,请依然保持让你的爆款以非常实惠的价格出现在买家面前,千万别想着通过提高价格的方式来增加你的利润。爆款的本质,是为你的店铺带来巨大的流量为你的店铺会聚人气,盈利还是要靠你做好店铺的其它产品关联销售,仅仅一个爆款,能带动你整个店铺的销售哦。

  四、衰退期:尽量维持,推陈出新

  几乎每个爆款都会有衰退期,只是周期的长短各有不同。在爆款衰退期来临的时候,尽量维持它的周期更长一些,让爆款尽可能为我们的店铺引入更多的流量。同时,我们要培养新的爆款,把之前经过测试的,有爆款潜质的宝贝,放到衰退期爆款的页面,用大流量去带动新爆款的培养。如果运作得好,那么你的店铺完全可以拥有一组爆款,构成一个爆款群。爆款群的威力,更甚于单个爆款,能让你整个店铺的流量得到爆炸性的增长。

讲了这么多希望你都能理解到自己的意思!也不要忘了给我点赞关注评论奥!
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