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如何策划好一场直播方案,抖音新手必备干货丨国仁网络

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发表于 2020-12-28 15:29 |显示全部帖子
抖音直播 直播方案 直播运营
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武汉美食

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为什么隔壁直播间人气爆棚,粉丝纷纷下单购买产品!
而我的直播间只有少数人围观,还都只看直播不下单?
出现这种情况的原因是,你在直播带货之前,没有策划好一个直播方案,将军不打无准备的仗——
尤其是开始直播带货之前,不能没有准备好一个直播方案!
直播方案中包括了:怎么选品、怎么建立主播人设、怎么写直播带货脚本、怎么介绍产品等等!
即使你是0经验的直播新人,有了这样一份直播带货策划方案案例,你也能在直播时底气十足,让直播间持续爆单!
接下来,我就分享一个从0开始的抖音直播策划方案案例,你直接跟着这个方案照做就可以!
2020101411444825.jpg



抖音直播带货策划流程方案


想要直播卖货爆单,不管是直播前还是直播中,直播方案中必须要包含以下几要素!
一、选符合定位的爆款产品:


相信你有很多渠道可以了解最新的爆款商品都有哪些,比如直接去抖音APP的人气好物榜单里找,或者直接去选品网站找寻合适的爆款!


但需要注意的是,不是只要佣金高、销量高、发货时间短的商品,都适合挂在你的直播间,你的产品必须是符合你自身的账号定位的!


比如,如果你是服饰类账号,那你就不能选择食品类、生活居家类产品去卖,最好是选择和自身账号定位有关的、各种服饰、穿搭!


这么选一方面是符合账号定位,另一方面也是可以符合粉丝的需求,毕竟开直播,账号粉丝是非常重要的,选择符合他们需求的产品,永远是重中之重!


8.webp_.jpg



二、注意建立一个明确的主播ip人设


有人说,主播又不是明星,为什么要建立人设?


就像明星要建立人设,方便粉丝记住自己,自己给自己打标签一样,主播直播带货的时候更需要建立一个人设!


现如今直播这么火爆,如果你不建立一个鲜明的人设让粉丝记住你,你就很容易淹没在众多主播中,平平无奇,带货销量不好也是常态!


那么主播怎么建立一个鲜明的容易被粉丝记住的人设呢?主播可以有一些固定的口头禅,独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等!


如薇娅,她称呼粉丝就是:薇娅的女人,非常霸气又独特!而李佳琦称呼自己的粉丝就是:所有女生,也让人倍感亲切而不油腻!


另外,李佳琦的人设就是:一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。清晰明了,又有记忆点!


那么我们自己的人设怎么创建呢?


不知道怎么做好人设定位的小伙伴,可以找猫哥探讨探讨!


——让你一目了然立刻建立好自己的账号ip人设。


按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。


人设九宫格.png





三、直播带货脚本要提前策划:


直播方案中重中之重的一个环节来了——直播带货脚本!


做直播带货,一定要提前准备一个直播带货脚本!


因为它策划了在一场直播中——


从开始到结束,每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点、怎么卖产品等等!


做好了这样一份完整的规划清晰的直播带货脚本,主播在开播前拿到它,熟记里面的每个环节和重点注意事项——


就能把控住长达2-6小时的直播时间中,自己从头到尾,先要做什么,后做什么,怎么做等等都一清二楚!


能很大程度上提升自己的直播能力和直播效果!


那么抖音直播带货脚本怎么写呢?我这里就有40个抖音直播带货脚本模板,你直接套用就可以了!


3 (1).png





四、保持诚信,全方面介绍产品


现在直播卖货的主播很多,也出现过粉丝购买了主播介绍的商品,发现名不副实,主播过度夸大商品的现象!


这就导致粉丝对主播信任度下降,主播直播效果也呈下降趋势!


所以在直播间,介绍产品的时候,尤其要注意不能过分夸大产品的使用效果,要严格对产品的质量把关,自己亲身使用过才能介绍给粉丝!


另外,当你直接介绍产品的优点的时候,也可以适当的介绍一下产品的缺点,毕竟许多产品都不是万能的,与其捂着产品的缺点不说,让粉丝买回去大呼上当,丧失对你的信任——


还不如直接在直播间大方的分析产品的缺点,不适用人群等,这样容易获得粉丝的信任和好感!


例如带货达人李佳琦在直播一款口红的时候,不仅明确介绍了口红的优点等等,还直言不建议学生党入手,说有点贵!


这样就极大的引起了粉丝的好感,不仅不会因为他揭露了产品的小缺点而不喜,反而觉得他有良心且善良,会真心为他的粉丝考虑!


这样就增强了对他的信任度,他再推销什么产品,粉丝就会更加接纳了!


怀着诚恳的不欺骗消费者的心态做直播带货,是主播最重要的一项基本素质!


但是光会以上这些还不够,如果你想要的你产品成交量飞涨,你还得学会一套催单话术,这相当于是促进粉丝成交的临门一脚,让他们不再犹豫纷纷下单!


而这也是很多主播头疼的问题,他们表示自己一旦到直播间开始直播带货时,又不知道如何开口,怎么催单、怎么说服粉丝购买自己的产品了!


我这里就有一个30分钟直播卖货催单的话术,它告诉你0-5分钟,怎么吸引观众眼球,勾起好奇心;5-7分钟又该怎么做,最后又该怎么说,才能成功催单!


这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典,我们也将这份直播卖货话术整理成了文档——


333.png





直播带货除了要知道怎么操作卖货多之外,一场高质量的直播还需要我们从各方面细节进行优化。例如:
直播间怎么吸引人气? 如何打造高质量直播间? 直播开场怎么互动? 带货直播间如何提升转化? ……..
对这些问题感到头疼的小伙伴,都可以跟猫哥探讨!我直接一对一为你解决问题!
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