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精准讲解阿里巴巴1688店铺付费流量的那点事

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发表于 2020-10-20 11:43 |显示全部帖子
1688 阿里巴巴 电商培训 电商培训班 运营培训
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武汉美食

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精准讲解阿里巴巴1688店铺付费流量的那点事





付费引流是Z简单粗暴、且效果Z快的达成销售目标的方法。


那么1688平台有哪些付费引流的方法呢?我这里为大家总结了10种方法。


1.营效宝


营效宝类似于淘宝、天猫的直通车,是按照付费点击收费的推广工具。


购买方式:后台充值。购买关键词,绑定产品。


付费方式:按点击扣费。实际扣费=下一名出价下一名关键词质量得分/你的关键词质量得分+0.01元


展现位置:位置=出价推广词的质量得分。PC端位置:左侧带"广告"的8个位置。右侧带"广告"的8个位置。底部"热门推荐"的8~10个位置。第2~5页3~5个位置。无线端位置:右侧"广告"字样,排除首位置,第三个开始,每隔5个位置有1个展示位。


价值效果:精准营销,让产品获得较快的排名和曝光。


2.首位展示


让产品在搜索结果页的首要位置得到展示曝光。


购买方式:竞价方式购买。按月购买。


付费方式:按竞价的价格,月度一次性扣费。


展现位置:带"皇冠"标识,PC端首页左侧首位、右侧首位,无线端首位。又"标王"。


价值效果:独占首位展示的关键词,一次性投入,方便核算投入产出比。


3.展效宝


展效宝是通过大数据,实现货找人的营销方法。


购买方式:充值,选择营销场景、目标人群、商品,设定预算周期即可。


付费方式:商品免费展示,当有顾客点击时扣费。


展现位置:首页"为你推荐"、已买到的商品、收藏夹、我的进货单物流详情页、订单详情页。


价值效果:客户精准。费用可控。


4.1688分销客


分销客是利用分销商资源,进行合作推广的一种方式。


购买方式:在后头设置好佣金即可。


付费方式:成交后支付给分销客佣金。


展现位置:分销客自有渠道,如QQ、微信、微博等。


价值效果:扩充销售队伍,扩大销售通路。


5.品牌专区


品牌专区是商家进行品牌打造的阵地。可以提升商家品牌调性,以更加丰富多样的方式推广品牌,促成交易。


购买方式:需满足KA商家要求,需要联系小二审核后开通。


付费方式:以买断的广告时间的方式结算。


展现位置:PC端,在搜索列表页左、右侧首位,带有"品牌"标识。无线端,展示在搜索列表页上方。


价值效果:在创业形式、推广模板上更丰富,更能吸引买家眼球。


6.品牌宝


品牌宝是图片创意类展示广告。


购买方式:实时竞价。


付费方式:按照展现计费,点击不计费。


展现位置:1688首页,以及热销市场的首页和通栏,"我的阿里"买家版首页,"商友圈"和"生意经"首页。


价值效果:依靠图片创意吸引买家点击,提升店铺流量,展现品牌价值。


7.明星店铺


品牌宝是品牌宝的基础营销服务。面向1688全网获取核心买家流量的推广平台,通过实时竞价的方式获得流量,按照千次展现(CPM)收费。因为位置超级稀缺,仅支持数字营销白金及以上的用户才能购买。


购买方式:在后台购买方案,添加创意,开始推广


付费方式:明星商铺每月是固定价格,购买成功后会冻结该部分资金,然后在投放期按天分摊扣费。根据关键词不同,包月费用不同。本月成功购买的企业品牌相关词,下月整月每天24小时不间断投放展示,且展示和点击不再额外扣费。


展现位置:搜索结果页的Z上方。


价值效果:买家通过特的品牌词搜索,找到你,提升品牌认知度,提高转化。


8.线下展位


线下展位是1688生态圈中,借力线下广告媒体进行整合推广的一种广告模式。


购买方式:在后台进行订购。


付费方式:一次性付费。


展现位置:线下的广告媒体,如公交候车亭、楼宇屏、火车站大屏、机场媒体、地铁媒体、专业市场媒体等。


价值效果:将商品推广到线下专业市场,覆盖更广泛的人群,增加面向B类潜在客户的曝光机会,提升商品及品牌的美誉度。


9.KA商家成长计划


KA商家成长计划是为有营销诉求和快速成长诉求的商家提供的专属成长计划。


购买方式:报名,小二审核。


付费方式:定制服务内容,依据不同的服务内容价格不等。


展现位置:全域、全渠道推广。


价值效果:可以在较短的时间内提升店铺在平台上的影响力,获得巨大曝光和流量。提升操作人员的运营水平。


10.企业展播


企业展播是以搜索结果右侧核心区域为流量地,为企业提供精准展示推广的服务手段。


购买方式:竞价购买。


付费方式:按关键词和投放时段一次性付费。


展现位置:搜索结果页首页右侧第1~2位,随机轮播展示。


价值效果:能够有效覆盖潜在买家,提升企业品牌形象。


以上就是1688平台10个付费引流的方法。作为商家,要结合自己的实力,目标和战略,认真分析每种付费手段的价值和特点,有针对性的营销。这样才能实现投入产出合理化,促进企业的良性发展。


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