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为什么很多人开淘宝店不赚钱?

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发表于 2020-7-13 16:38 |显示全部帖子
淘宝店 不赚钱
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武汉美食

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为什么很多人开淘宝店不赚钱?今天我想详细谈谈这个问题,由浅入深的详细分析一下原因,希望大家耐心看完。
1.问题:为什么我开淘宝店不赚钱?
最近很多关注我的朋友,发微信问我最多的几个问题就是:汉哥,为什么我的淘宝店没生意?我的店铺没流量怎么办?能帮我看看店铺为什么不赚钱吗?现在2018年了,开淘宝店还晚吗?开淘宝店不赚钱似乎成了一个普遍的问题,甚至有人统计,淘宝上能够赚钱的卖家只有20%,剩下的80%都是亏本的。
这种数据摆出来,乍一看感觉挺吓人的,因为大家都是普通人,觉得别人不赚钱,我估计也没什么希望。有些人又不甘心,总想试一试,但是又希望获得鼓励和指导。比如有个朋友专门发微信跟我说,想开店,希望获得我的鼓励。
聊天记录
遇到这种需要鼓励的人,我都会鼓励他们勇敢的尝试一下。就算不成功,反正淘宝开店是免费的,不但不会损失什么,还能积累运营经验,为下一次尝试做准备。做事的人永远比什么都不做的人值得尊重。有时候我很搞不懂为什么很多人会嘲笑失败者,失败者起码愿意尝试,愿意做事,有行动力。就算失败了,也获得了一段独特的人生经验。而什么都不做的人居然有资格嘲笑那些做了事的人,这不是很奇怪吗?扯远了,说回正题。
每当有人问我店铺没有生意的问题,我都会反问两个问题:
1.你了解淘宝的运营规则吗?
2.淘宝店开了以后,围绕着运营规则你做了哪些运营动作?
几乎每一个咨询我的人,在我问出这两个问题以后,答案都是既不了解淘宝的运营规则,又没有做任何的运营动作。我接下来会问,我之前写的淘宝运营的文章,看了吗?多数答案是没看。
这是很多人的状态。很多人开了淘宝店以后,就把店铺放在那边不管了,坐等着生意上门,等了一段时间,发现没有生意,就会觉得开淘宝店不赚钱。这就是淘宝上很多人开店不赚钱的原因,因为你什么也没做。很多人没有想通一个道理:开淘宝店归根结底属于一门生意,做生意是需要投入时间、精力、金钱的,做生意是需要你了解生意的常识、产品的参数、利润的来源的,你想让别人把钱从他兜里放到你兜里,你还不想不付出时间和精力,这怎么可能呢?什么都不干躺着赚钱的方法只能在梦里有啊!
淘宝上赚不到钱的卖家里,有60%属于开店以后什么都不做的,这种人能赚到钱才算是有鬼了。剩下的赚不到钱的,绝大多数属于没有坚持下去的,只有极少数是运气不好,怎么干都不赚钱。
很多人低估了坚持的力量,实际上在每一个领域笑到最后的人一定不是最聪明的人,而是坚持到最后的人。所以对于大多数想开店的人,我的建议是,要么就不要开,开店以后就老老实实按照三步走战略执行:
1.选品
2.装修店铺
3.研究淘宝规则,开始运营店铺,坚持下去。
不懂运营的就看我文章,看完文章还不懂的可以问我,我分享的文章都是免费的,免费的都不想看,你想干啥?如果自己不想看文章,又想让我帮忙找出运营办法,就付费吧。前天有个傻逼上来就要我给他诊断店铺问题,我一问,他连我文章也没看,运营知识也不了解,上来就让我帮忙做这做那,我说你自己看文章,我没空,如果不想看,请付费咨询。结果他又不想学习,又不想付费,我又不是你爸,凭什么在你身上浪费时间?一气之下我把他拉黑了。
2.那些赚钱的卖家都做了什么?
无论是淘宝、天猫、京东还是拼多多,归根结底都只是一种销售渠道,本质还是在于把产品卖给消费者,这一点和实体店其实没什么区别。实体店有实体店的销售规则,比如要尽可能的将店铺选址在繁华或者人流量大的地方,然后保证好产品的口味或者质量,价格公道,做一些促销和营销活动,服务态度再好一些,生意往往会不错。如果遇到售后问题再把售后服务做好,那口碑会更好。有一些鸡贼的商家,比如火车站附近的餐馆,因为人流量大,做的都是一次性生意,即使饭菜做的很难吃,也不愁客流量,因为压根不在乎有没有回头客,所以不用在乎品质问题。而开在居民区这种小区的地方,则完全不能采用这种模式,必须在乎品质。每个商圈都有自己的玩法,这一整套的方法,就是实体店的运营规则。研究好了规则,围绕着规则做就能赚到钱。
而淘宝店铺也有自己的规则, 比如开了淘宝店铺以后,客户不会自动进店,因为淘宝店铺属于线上店铺,同类的产品和店铺有很多,想获得展现,获得流量,需要围绕着淘宝的搜索算法进行权重优化,让淘宝系统知道你店铺的产品具有吸引力,是好产品,只有搜索系统识别出产品是好产品,才会给予展现,获得流量。那么如何才能让系统知道产品是好产品?
这个时候就要围绕着这些指标做一系列的动作,比如店铺有没有装修好?产品有没有上传到正确的类目?产品的图片有没有有吸引力以提升产品的点击率?优惠券和赠品能否吸引客户下单付款?产品数量是否过多影响了全店的动销率?服务和快递是否需要提升以避免DSR评分过低?当每一个数据都在稳步上升时,淘宝的搜索引擎就会各个数据判断我们的产品是好产品,才会给予更多的流量展现。
新手卖家怎么做才能提升权重?很多人是找熟人刷单,这个现在是要绝对避免的,现在反作弊系统机器灵敏,一抓一个准。有人是老店新开,喜欢开直通车或者钻展,这个如果推广效果好,也可以,但是对于新手来说不推荐,因为新手没什么经验,除了浪费钱,也不会有什么产出。各种刷单平台也要尽量避免,因为账号不安全。我的建议第一,加入各种QQ群,或者微信群,到群里推广产品,或者找群主合作推广产品;或者找群里的成员,按照事先设计好的路径进店拍产品,这对于新手来说是比较有效又节约成本的方法。现在各种群很多,大家都喜欢优惠的产品。再或者加入我的微信群,群里很多卖家,大家可以互相交流。第二,就是找淘客合作,淘客的能量很大,一个好的淘客能够迅速推起一个爆款。不过好的淘客需要慢慢筛选,淘客也会筛选商家。因此,一定要关注自己的店铺,围绕着店铺进行优化。
可以说每一个赚钱的商家都只关心2个问题
1. 关注自己的店铺,围绕店铺做一系列的数据优化
2.关注自己的对手,学习模仿对手
3.总结
最后总结一下:
问:为什么很多淘宝卖家不赚钱?
答:因为绝大多数淘宝卖家开了店以后就放在那边什么也没管,什么也不做,这样当然赚不到钱;还有一部分是没有坚持下去,所以也没有赚到钱。不要低估坚持的力量。
问:赚到了钱的卖家做了哪些?
答:所有赚到钱的卖家,都做了两件事1,关注自己的店铺,同时优化自己的店铺;2,关注自己的对手,学习模仿自己的对手
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