登录 | 注册 | 其他帐号一键登录:
搜索
得意生活-武汉生活消费社区 社区 生活杂谈 一个卖保险的这几年碰到的特别客户
武汉常用快递信息大汇总【苗小苗讲故事】系列合辑武汉三镇公交大全(不断更新)武汉各银行年费管理费汇总
广 告

请输入电梯楼,名称

提交
取消

确认要删除?

确定
取消
查看: 7267|回复: 69
go

[家长里短] 一个卖保险的这几年碰到的特别客户

Rank: 7Rank: 7Rank: 7 

UID
1099918 
帖子
341 
精华
金币
207  
威望
0  
注册时间
2017-4-27 

手机党

发表于 2018-5-21 16:05 |显示全部帖子
标签
创建标签

武汉美食

提交
作为一个保险推销员也有几年了,也碰到过奇葩客户。为什么今天想说出来,因为一年前的奇葩客户找过来了
我作为一个奇葩卖保险的,跟其他人不一样!不喜欢盯着人不放,不喜欢一见面就开始聊产品!喜欢讲保险的功用,保险能干什么!保险分哪几种!让客户能明白自己买的保险有什么作用!明白自己的钱花在哪里了!因为现在好多人买保险都不清楚自己的保单能干什么!
我就有一个亲戚给他儿子在别人那里买了一个保险!去年下半年住院了,找别人过来理赔!没有得到理赔!找到我,问我为什么不赔!我把他的保单看了一眼,说肯定不会赔!你买的是分红型的保单,没有任何附加险!肯定不会理赔!这就是典型的不了解保险的人!这就是为什么总有人说保险是骗人的!卖的人说不清楚(忽悠)买的人听不懂(被套路)!
有一个以前的同事找我询问保险,我跟耐心的把保险是由什么组成,该怎么买,怎样的一个顺序!都讲清楚了!后来有问我有什么推荐!我就按他的需求做了一个组合出来跟他讲解清楚了!把一些条款都说了一遍,问了句都懂了吗?他说懂了!要回家商量!
过了两天约我出来了聊,说另一个公司也给他做了一个计划,说比我做的计划便宜!我都没有听过还有这个公司!不是市面上主流的几个公司!我说你把公司的赔付条款看看在说,不懂在问我,!在比了一下公司!根本就没有可比性!我都没有听过!因为不是主流公司,就会用低价来抢市场,后期的赔付能力有多少都不知道!结果他老婆不听我的!买了那个便宜的!和他一起买那个便宜保险的还有一个他老婆的同事,得了一个病,不赔!反正我们公司会赔,给他看了合同条款!问我怎么办,能怎么办呢?不听我的!要买保险就买大公司的!一定要记住这点!
第二个客户是忘记交钱!不是我的客户!也是帮忙善后的,每次快到交保费的时候应该会收到一个短信,一般都会提前一个月发过来!他说没有收到,我问是不是被拦截了?他说不清楚!打电话问了下失效了!
这个月头有一个两年前的客户找过来了说要买保险。很奇怪的问了句考虑两年了终于决定买份保险了?(因为很熟)决定跟谁买?他说跟他自己买,询问过后正常投保。今天跟我打电话问能理赔吗?我说你不会是带病投保吧?肯定不能赔!其实是他得了一个急性胰腺炎住院了!因为有等待期不能理赔!小病是30天大病是90天!到医院去看望他,说要你早点买,听我的不是蛮好吗?搞得现在不能理赔!好在是他买进来了,并不是带病投保!保单还能有效!
因为我不喜欢追着别人聊保险所以有了这件事情。她是我一个同学,有次聚会上遇见了,就提了一下我在做保险,问有没有需要,她说不买,我也就没有继续聊保险这个话题。后来有同学找我买保险,她也一起来了,又问了一句需要可以找我。她还是说不需要,因为没钱,确实收入不高,我也没有强聊!后来过了两个多月吧,看到她发了一个众筹,筹30万!她女儿得了白血病!看到后心里很不是滋味!第一次见面强行多聊几句保险也可能会打动她,也可能会买!
其实保险这个东西Z应该买的是收入一般的普通人,因为这样的家庭经不起这样的打击!往往这样的风险来临时是致命的打击!!!救?积蓄掏空,低头找亲朋好友借!能借多少?不救?心里痛苦一生!!!你都没有钱买保险了你能有多少钱来看病?
本来这件事不想说出来的,为什么说出来,是因为好多人因为了解保险,推脱说没钱不想买保险而后悔的!
我没有去医院看望这个同学,要其他同学带去了1000块钱!虽然是杯水车薪,但也只能这样了!我不可能帮很多,因为我也有家庭,也有我的生活!
所以现在的我只要身边关系好的亲朋好友没有买保险的都说一遍,买不买随便你!但不买就在我本子上写我不买,签字!免得万一出现这样的事怀疑不要他买!
这几个就是我这几年印象Z深的几个客户!Z后说句广告词:保险不能改变你的生活!但能防止你的生活被改变!

Rank: 21Rank: 21Rank: 21Rank: 21Rank: 21Rank: 21 

UID
469502 
帖子
9339 
精华
金币
9975  
威望
0  
注册时间
2014-2-25 

手机党

发表于 2018-5-21 20:39 |显示全部帖子
广 告
好,买!

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15 

UID
1276290 
帖子
1473 
精华
金币
2781  
威望
0  
注册时间
2018-5-19 

手机党

发表于 2018-5-21 20:47 |显示全部帖子
咨询哈,上大学的孩子买什么保险好

Rank: 9Rank: 9Rank: 9 

UID
1251789 
帖子
477 
精华
金币
247  
威望
0  
注册时间
2018-3-19 
发表于 2018-5-21 21:14 |显示全部帖子
回复 皇上姑姑 的帖子

上大学的孩子重点关注重疾险,医疗险,意外伤害医疗险和身价险年轻人买保险便宜,早买早好
专业,规范,诚信!!!

Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16 

UID
1065473 
帖子
602 
精华
金币
3423  
威望
0  
注册时间
2017-2-20 

手机党

发表于 2018-5-21 21:35 |显示全部帖子
哈哈!咱俩做保险性格相似,不喜欢多说。

Rank: 7Rank: 7Rank: 7 

UID
1099918 
帖子
341 
精华
金币
207  
威望
0  
注册时间
2017-4-27 

手机党

发表于 2018-5-22 09:18 |显示全部帖子
ls257811 发表于 2018-05-21 21:35

哈哈!咱俩做保险性格相似,不喜欢多说。


其实不是不想多说!我是不愿意总缠着别人!

Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18 

UID
26690 
帖子
3110 
精华
金币
1814  
威望
5  
注册时间
2009-1-7 

手机党

发表于 2018-5-22 09:26 |显示全部帖子
问一下啊,支付宝上卖的那些保险理赔的话也是一样的吗?

Rank: 7Rank: 7Rank: 7 

UID
1099918 
帖子
341 
精华
金币
207  
威望
0  
注册时间
2017-4-27 

手机党

发表于 2018-5-22 09:44 |显示全部帖子
水莲花开 发表于 2018-05-22 09:26

问一下啊,支付宝上卖的那些保险理赔的话也是一样的吗?


支付宝上买的保险应该是可以理赔的,只是需要你自己操作!自己把理赔资料寄到理赔公司!如果要在线上买保险要注意很多。第一要看看承保公司!第二一定要看看条款,什么在理赔范围内,什么是不赔的!很多人都认为买了保险后就不看合同后面的理赔条款!到Z后需要理赔的时候不能理赔,就不划算了!买保险肯定是为了抵制风险的,但这种线上保险Z不好的是没有专人服务!当需要理赔的时候,自己本身什么都不懂,还要自己收集资料,还需要邮寄,如果住院发票遗失,就得不到理赔,!所以买保险还是找线下业务员买,能更懂你所买的保单有什么用,如果需要理赔的时候一个电话就搞定!

Rank: 7Rank: 7Rank: 7 

UID
1099918 
帖子
341 
精华
金币
207  
威望
0  
注册时间
2017-4-27 

手机党

发表于 2018-5-22 09:47 |显示全部帖子
水莲花开 发表于 2018-05-22 09:26

问一下啊,支付宝上卖的那些保险理赔的话也是一样的吗?


应该是可以理赔!因为没有接触过,所以不能给你一个肯定的答案!你现在可以看看上面承保公司是哪个公司!理赔时需要什么东西!看看理赔条款!

Rank: 13Rank: 13Rank: 13Rank: 13 

UID
623436 
帖子
185 
精华
金币
1610  
威望
0  
注册时间
2015-2-9 

手机党

发表于 2018-5-22 13:28 |显示全部帖子
1岁多宝宝买保险应该考虑哪些优先 消费型

Rank: 7Rank: 7Rank: 7 

UID
1099918 
帖子
341 
精华
金币
207  
威望
0  
注册时间
2017-4-27 

手机党

发表于 2018-5-22 23:20 |显示全部帖子
Y_y, 发表于 2018-05-22 13:28

1岁多宝宝买保险应该考虑哪些优先 消费型


这个要了解家庭财务情况!如果不考虑后期缴费,应Z先考虑医疗,因为上幼儿园后会有交叉感染的情况,住院的情况会大大提升!在应该加一个意外医疗,小朋友调皮,都无法估计会发生什么!在就是重大疾病了,现在生活环境变差,吃喝都会有一定的问题,装修的污染等等,都会增加患重大疾病的可能性!其实这个Z重要!一般不会患重大疾病,一旦发生就是灭顶之灾!

Rank: 7Rank: 7Rank: 7 

UID
1099918 
帖子
341 
精华
金币
207  
威望
0  
注册时间
2017-4-27 

手机党

发表于 2018-5-22 23:21 |显示全部帖子
Y_y, 发表于 2018-05-22 13:28

1岁多宝宝买保险应该考虑哪些优先 消费型


Z先考虑医疗,在就是意外医疗!在Z后是重大疾病!

Rank: 7Rank: 7Rank: 7 

UID
1099918 
帖子
341 
精华
金币
207  
威望
0  
注册时间
2017-4-27 

手机党

发表于 2018-5-22 23:23 |显示全部帖子
Y_y, 发表于 2018-05-22 13:28

1岁多宝宝买保险应该考虑哪些优先 消费型


很多人都反感重大疾病险,但往往Z需要的就是这个险种!一旦发生重大疾病,一个一般家庭将是灭顶之灾

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15 

UID
921978 
帖子
1960 
精华
金币
1009  
威望
0  
注册时间
2016-6-14 
发表于 2018-5-23 13:57 |显示全部帖子
特别不喜欢卖保险的人

Rank: 11Rank: 11Rank: 11Rank: 11 

UID
1193769 
帖子
3130 
精华
金币
56  
威望
0  
注册时间
2017-10-18 
发表于 2018-5-23 15:01 |显示全部帖子
我希望 一开始 就跟我讲 风险 和  免责的部分,,,
我 一听到说 ,,除了牙齿和 头发,其他 都 能 保  这种话,,我就不想 理了 。。。。

Rank: 7Rank: 7Rank: 7 

UID
1099918 
帖子
341 
精华
金币
207  
威望
0  
注册时间
2017-4-27 

手机党

发表于 2018-5-24 00:32 |显示全部帖子
tvb04 发表于 2018-05-23 15:01

我希望 一开始 就跟我讲 风险 和  免责的部分,,,

我 一听到说 ,,除了牙齿和 头发,其他 都 能 保  这种话,,我就不想 理了 。。。。


应该说除了头发其他器官都会癌变

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

UID
243317 
帖子
7282 
精华
金币
3327  
威望
1  
注册时间
2011-12-1 

手机党

发表于 2018-5-24 02:31 |显示全部帖子
因为不了解和一些行业渣渣,才导致有些人很反感,真正了解的人,才懂得保险的好处。资深保险人家属顶你一下

Rank: 3Rank: 3 

UID
1230934 
帖子
20 
精华
金币
16  
威望
0  
注册时间
2018-1-12 

手机党

发表于 2018-5-24 07:05 |显示全部帖子
我想问哈白血病30万的那个,主险买重疾保额六十万每年要交多少钱?

Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16 

UID
277502 
帖子
2889 
精华
金币
2016  
威望
1  
注册时间
2012-3-27 

手机党

发表于 2018-5-24 07:40 |显示全部帖子
我很想买 但是必须等我研究清楚了以后再买 我不想买了后悔 所以想请教一下 如果快速搞懂保险?

Rank: 7Rank: 7Rank: 7 

UID
1099918 
帖子
341 
精华
金币
207  
威望
0  
注册时间
2017-4-27 

手机党

发表于 2018-5-24 08:41 |显示全部帖子
小猪猪老婆 发表于 2018-05-24 07:05

我想问哈白血病30万的那个,主险买重疾保额六十万每年要交多少钱?


看你多大年纪!年纪不一样保费也是不一样的!
本站严禁讨论政治,FD,造谣等信息,请严格遵守保密法律法规,严禁在互联网上存储、处理、传输、 发布涉密信息,【得意生活管理规定】【会员积分与等级】
你需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

确定

得意QQ:277027888|Archiver|尝鲜版|分类导航|申请表|得意生活 ( 鄂B2-20080065 )

清除 Cookies | 联系我们 | 诚聘英才 | 免责声明 | 版权声明 | 广告规范

得意生活 ® 得意 ® 得意DEYI ®

得意生活 版权所有©2008-2020 Powered by Discuz!

GMT+8, 2021-1-20 21:02 , Processed in 0.105786 second(s), 17 queries , Memcache On.