登录 | 注册 | 其他帐号一键登录:
广 告
搜索
得意生活-武汉生活消费社区 社区 生活杂谈 【得意研究所21】论销售是如何“炼”成的!天热暴晒是浮 ...
武汉常用快递信息大汇总【苗小苗讲故事】系列合辑武汉三镇公交大全(不断更新)武汉各银行年费管理费汇总
查看: 11738|回复: 114
go

[今日武汉] 【得意研究所21】论销售是如何“炼”成的!天热暴晒是浮云,内心只有一件事:赚钱!  

Rank: 24Rank: 24Rank: 24Rank: 24Rank: 24Rank: 24 

UID
596270 
帖子
6662 
精华
金币
6960  
威望
11  
注册时间
2014-12-24 

手机党

发表于 2017-7-5 15:54 |显示全部帖子
盛夏酷暑,热浪滚滚。

武汉将开启丧心病狂的“烧烤模式”。

当上班族都想躲在空调房里办公的时候,

有这么一群人,不得不在烈日下东奔西走。

他们不是环卫工人、公交司机、记者等城市一线的劳动者,

他们没有感天动地的事迹,也没有令人称道的公仆精神。

他们甘愿忍受高温炙烤的原因简单粗暴——为了提高业绩,为了赚钱。

没错,他们的职业就是销售。

收入高、人脉广、说话溜,这也许是人们对销售的普遍印象。

然而小编觉得,销售积极进取、不安于现状的精神才最令人动容。

来,让销售们给你打一剂鸡血!



@超超,购物营销

“晒黑不算什么,为公司创造价值才是内心所需”

微信图片_20170705152851.jpg

93年的超超原本是一名房产编辑,度过了一年码字写稿的生活后,不安分的他主动申请转为销售岗。

以前没接受过专业的营销培训,超超刚进入这一行屡屡碰壁,被拒绝过很多次。他说:“销售和编辑不同,需要走出办公室拓展自己的业务,所以刚开始会很不适应。后来,和有经验的营销同事探讨,学习前辈的营销技巧,不断总结和学习,摸索出适合自己的一套方法,慢慢就能应对自如了。虽然这一行入门不容易,但我从没想过放弃,因为我知道没有哪一项工作是轻松的。”

无论严寒酷暑,销售都得天天外出跑客户,十分辛苦。原本还算白净的超超,去年一个夏天就黑了一度。不过纯爷们觉得这都不是事儿,“晒黑只是外在的变化,能接触到更多的客户,给公司创造价值才是内心所需。

微信图片_20170705152725.jpg


这个90后正能量boy今后的目标很简单,就是在自己的行业做出一番成就,买房买车,走上人生巅峰,并且成为一个对家人和朋友有帮助的人。“不管从事什么样的工作,我们都要对得起背后的使命。明确自己的目标后,就要有勇气去拼搏,哪怕付出代价也没关系。

@社长,美食营销

“把辛苦当做修行,30岁之前要拼命学习”

微信图片_20170705153124.jpg


即将进入而立之年的社长是一名美食行业的营销,他的职业生涯就像一本励志书,浸透了智慧和汗水。

在从事美食广告的销售之前,社长曾经做过电子商务平台的运营,甚至还花1年时间备考MBA,希望能提升自己的学历,扩充知识面。“趁年轻,使劲浪,使劲干,使劲拼”,社长似乎在用行动诠释这句话。

刚接触美食营销时,社长有很多顾虑,因为自己从没接触过美食的客户,手上没有任何资源。“记得刚入职时,我每天都在网上收集客户的资料,然后一个个打电话过去询问合作意向,但基本都被拒绝,当时有很强的挫败感。后来继续打了一个星期的电话,终于有一个商家表示有兴趣,这才让我看到了希望。”社长将自己的销售经历娓娓道来。

“刚跑业务的前3个月,我基本上是12点钟之后才回家。因为餐饮老板比较特殊,他们一般在晚上9点之后才会有时间。我记得有一次晚上7点接到某虾店老板的电话,让我11点去店里谈生意。谈完生意11点半,我搭上703末班车,从水厂回到光谷的家已经12点多了。”说起曾经的艰辛,社长一脸云淡风轻:“其实这都不算什么,因为如果自己不努力,很快就会被超越,所以我必须抓住每一个机会见客户,哪怕只有一点希望。

夏天的武汉就像个蒸笼,对于需要整天在外奔波的销售来说,七八月更是难熬。“夏天外出确实很热,但也没办法,因为选择了这个行业必定会面临这样的痛苦。业务这一块,不跑就没生意,所以我就把这份辛苦当修行了。


相对于销售的辛苦,社长更享受干销售带来的快乐。“做销售可以结交到很多朋友,和客户聊天也是件有趣的事。帮客户做完广告之后,客户觉得有效果并且愿意再投广告,这份信任让我很有成就感。


@小吕,某互联网公司渠道专员


“一个月跑客户打车就要花1000多块!”


微信图片_20170705153942.jpg



小吕是某互联网公司市场部的渠道专员,今年24岁的他已经有2年的工作经验。严格意义上来说,渠道专员并不属于销售的行列。但和销售一样,渠道专员也需要经常外出拜访客户,风里来雨里去是家常便饭。


做渠道也会占用很多私人时间,甚至会偶尔打破健康的生活习惯。“为了维护客户关系,通常下班之后还要去应酬,我女朋友一度意见很大。一开始我也很强势,因为这是工作没办法。但如果女朋友发飙,我还是会立马回去哄她。”在市场部摸爬滚打1年多,如今小吕已经能对工作和生活进行平衡。


微信图片_20170705153737.jpg



跑渠道基本上大半天都在外面,所以交通费也是一笔不小的开支,一个月大概要花1000元打车。跑客户也经常会遇到很多囧事,比如:和客户约在一个偏远的地方见面,结果去了之后回不来,因为根本没车。


“我喜欢做渠道,因为做这一行能让我的个人价值得到提升,也能拓展知识面。在公司需要资源的时候,我可以马上帮公司解决问题,这就很有成就感。”小吕谈到自己成功策划的商业案例,一脸自豪。


@窈窈,购物营销


“只要客户不休息,我们就没有真正意义上的休息”


QQ图片20170705154645.jpg



93年的窈窈曾经也是一名编辑,因为公司的人事变动,一年前被调到了销售岗。最初做销售,窈窈内心是拒绝的,因为性格直爽的她不喜欢与陌生人频繁打交道。后来不断调整心态,通过拜访不同的客户积累经验,慢慢克服了对销售的排斥。


窈窈是个肤白貌美的长腿妹子,平时注重护肤的她也难以抵抗烈日的摧残。“夏天外出会晒黑是无法避免的。有时候天气太热,和客户见面时刘海都汗湿了,妆也花了,感觉特别囧。”有些客户的办公地点在光谷软件园或江夏这种很偏远的地方,大老远跑过去,没达成合作的情况也时有发生。

QQ图片20170705154650.jpg


作为一名营销,休息时间也不固定。“周末还是会有很多人找,甚至要去商业体带活动,所以只要客户不休息,我们就没有真正意义上的休息。”窈窈无奈地说。


做销售最大的挑战倒不是身体上的疲惫,而是业绩上的压力。“不过干这一行也非常锻炼人,能够坚持到现在我还挺开心的,因为积累了一些自己做的案例,收获了营销经验。”窈窈表示她还会继续坚持干营销,不光是为了赚钱,也为了让自己变得更优秀。




每天穿梭于繁华街道和各大写字楼,偶尔遭到陌生人的冷眼旁观。

风吹日晒雨淋,依旧不能停止脚步,只为了心中的追求。

这就是销售人员的日常。

疲累在他的脸上化成了彩虹,步伐的节奏开始不那么沉重。

在酷暑难耐的夏天,城市也因这群人的奋斗变得闪亮!


已有 1 人评分小红花 收起 理由
崔姑爷 + 2 到位

总评分: 小红花 + 2   查看全部评分

微信号:tiandahui3,欢迎加我!

Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16 

UID
589581 
帖子
6209 
精华
金币
7597  
威望
0  
注册时间
2014-12-14 

手机党

发表于 2017-7-5 15:57 |显示全部帖子
广 告
有些客户的办公地点在光谷软件园或江夏这种很偏远的地方。。。已哭晕在厕所!

Rank: 24Rank: 24Rank: 24Rank: 24Rank: 24Rank: 24 

UID
596270 
帖子
6662 
精华
金币
6960  
威望
11  
注册时间
2014-12-24 

手机党

发表于 2017-7-5 16:01 |显示全部帖子
回复 智者贱志 的帖子 汉阳的班子表示,江夏那边确实很远呐
微信号:tiandahui3,欢迎加我!

Rank: 13Rank: 13Rank: 13Rank: 13 

UID
639702 
帖子
314 
精华
金币
1577  
威望
1  
注册时间
2015-3-1 

手机党

发表于 2017-7-5 16:03 |显示全部帖子
营销颜值都好高

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

UID
775116 
帖子
423 
精华
金币
2461  
威望
2  
注册时间
2015-10-6 

手机党

发表于 2017-7-5 16:04 |显示全部帖子
好励志啊~~~~~~~~

Rank: 24Rank: 24Rank: 24Rank: 24Rank: 24Rank: 24

UID
453996 
帖子
12283 
精华
金币
17600  
威望
1  
注册时间
2013-12-23 

手机党 汉阳 洪山 光谷 雄楚大街

发表于 2017-7-5 16:05 |显示全部帖子
做过销售的路过.....

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15 

UID
596826 
帖子
473 
精华
金币
2504  
威望
1  
注册时间
2014-12-25 

手机党

发表于 2017-7-5 16:06 |显示全部帖子
我这种内向的人是做不成销售的,特别佩服销售,嘴皮子都很厉害

Rank: 13Rank: 13Rank: 13Rank: 13 

UID
644445 
帖子
408 
精华
金币
1727  
威望
0  
注册时间
2015-3-7 

手机党

发表于 2017-7-5 16:07 |显示全部帖子
回复 产品小D 的帖子

来,说出你的故事

Rank: 24Rank: 24Rank: 24Rank: 24Rank: 24Rank: 24

UID
453996 
帖子
12283 
精华
金币
17600  
威望
1  
注册时间
2013-12-23 

手机党 汉阳 洪山 光谷 雄楚大街

发表于 2017-7-5 16:11 |显示全部帖子
格洛丽亚的夏天 发表于 2017-07-05 16:07
回复 产品小D 的帖子

来,说出你的故事

瓜子,茶水准备好没?

Rank: 14Rank: 14Rank: 14Rank: 14

UID
745271 
帖子
1547 
精华
金币
2026  
威望
0  
注册时间
2015-8-13 

手机党

发表于 2017-7-5 16:13 |显示全部帖子

Rank: 4 

UID
1112655 
帖子
51 
精华
金币
44  
威望
1  
注册时间
2017-5-20 

手机党

发表于 2017-7-5 16:13 |显示全部帖子

Rank: 24Rank: 24Rank: 24Rank: 24Rank: 24Rank: 24

UID
233647 
帖子
19916 
精华
金币
17869  
威望
74  
注册时间
2011-11-2 

手机党

发表于 2017-7-5 16:14 |显示全部帖子
支持一下

Rank: 13Rank: 13Rank: 13Rank: 13 

UID
644445 
帖子
408 
精华
金币
1727  
威望
0  
注册时间
2015-3-7 

手机党

发表于 2017-7-5 16:14 |显示全部帖子
产品小D 发表于 2017-07-05 16:11
瓜子,茶水准备好没?

前排吃瓜群众已就位

Rank: 21Rank: 21Rank: 21Rank: 21Rank: 21Rank: 21 

UID
265900 
帖子
11066 
精华
金币
8102  
威望
6  
注册时间
2012-2-22 

妈宝俱乐部 手机党

发表于 2017-7-5 16:15 |显示全部帖子
婚期:2012.11.17午  酒店:太平洋新海景一号厅 摄像:A7印象 跟妆:淑妆黛发 婚庆:521婚礼顾问

Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16 

UID
589581 
帖子
6209 
精华
金币
7597  
威望
0  
注册时间
2014-12-14 

手机党

发表于 2017-7-5 16:16 |显示全部帖子
回复 田大荟 的帖子

江夏是远,但是光谷软件园强多了

Rank: 24Rank: 24Rank: 24Rank: 24Rank: 24Rank: 24 

UID
533689 
帖子
14319 
精华
13 
金币
13693  
威望
102  
注册时间
2014-8-14 

手机党

发表于 2017-7-5 16:59 |显示全部帖子
他们都好帅!!!!!!!!!!!
小仙互动微信号: deyijiaxiaoxian~~我们的口号:唯有爱和旅行不可辜负

Rank: 7Rank: 7Rank: 7 

UID
658107 
帖子
1793 
精华
金币
12  
威望
0  
注册时间
2015-3-27 
发表于 2017-7-5 17:21 |显示全部帖子
有钱赚就是动力来源                                    
http://www.lanrenmb.com/weixinsucai/微信编辑器
http://vote.lanrenmb.com/微信投票系统

Rank: 7Rank: 7Rank: 7 

UID
521583 
帖子
165 
精华
金币
90  
威望
0  
注册时间
2014-7-17 

手机党

发表于 2017-7-5 17:53 |显示全部帖子
一分耕耘一份收获

Rank: 17Rank: 17Rank: 17Rank: 17Rank: 17 

UID
590243 
帖子
4555 
精华
金币
3312  
威望
0  
注册时间
2014-12-15 

手机党

发表于 2017-7-5 18:09 |显示全部帖子
智者贱志 发表于 2017-07-05 15:57
有些客户的办公地点在光谷软件园或江夏这种很偏远的地方。。。已哭晕在厕所!

光谷软件园确实有点远,已然三环外,开车堵,坐公交也堵啊

Rank: 4 

UID
906389 
帖子
72 
精华
金币
46  
威望
0  
注册时间
2016-5-22 

手机党

发表于 2017-7-5 18:46 |显示全部帖子
光谷软件园和江夏都很远.....
本站严禁讨论政治,FD,造谣等信息,请严格遵守保密法律法规,严禁在互联网上存储、处理、传输、 发布涉密信息,【得意生活管理规定】【会员积分与等级】
你需要登录后才可以回帖 登录 | 注册会员

得意QQ:277027888|Archiver|尝鲜版|分类导航|申请表|得意生活 ( 鄂B2-20080065 )

清除 Cookies | 联系我们 | 诚聘英才 | 免责声明 | 版权声明 | 广告规范

得意生活 ® 得意 ® 得意DEYI ®

得意生活 版权所有©2008-2017 Powered by Discuz!

GMT+8, 2017-11-20 23:06 , Processed in 0.062239 second(s), 9 queries , Memcache On.