丽维家：人人都用上高性价比定制家具，是我们的目标！

丽维家全屋定制

                    

       

        丽维家创始人、CEO周宇翔
江湖人称Polo

2016年，丽维家已抢先完成“供应链闭环→产业链闭环→服务链闭环”这一系列生态圈的打造。短短四年，从微小的起步到宏大的版图，丽维家做的事是整个行业的颠覆，这一切源于我家CEOZ初的梦想——让每一个家庭都用上高性价比的定制家具。

我家CEO是个产品狂，这件事在丽维家不是秘密。短短四年，丽维家从网上卖橱柜起家，成长为拥有克诺斯邦、海蒂诗、百隆、凯斯宝马、西门子等世界一流供应商的互联网木匠，这些都离不开一个产品狂CEO的不懈坚持。


简单相信是一种力量，
我家CEO有一个梦想

为何会执着于这个目标？

这还得追溯到我家CEO定的第一套橱柜。当时他装第一套房子，什么都不懂，选择某品牌，一套橱柜花了2万多。作为IT人，对比各种配置，敏锐的发现：配置差异、层层经销商……这中间利润空间巨大。


“别像自己一样被坑，要让更多人用上高性价比家具。”这个初衷让我家CEO这个非家居人一头扎进来做家具。为了能够提供高性价比的环保家具，一步步成长：建工厂、搭建自己的供应体系、组建研发团队、成立安装服务众包平台……Z终成为今天我们看到的丽维家。

即使在Z困难的时候，
依然坚持提供优质产品

如今，稍微对丽维家有点了解的人，对丽维家的印象都是标配克诺斯邦、标配海蒂诗五金件……
现在的丽维家和全球众多一线品牌有深入合作。然而，Z初丽维家毫无名气、没有经验，人家凭啥和我们合作？

       
丽维家部分供应商品牌

但高性价比的家具除了价格有优势，更重要的就是品质的保证，所以丽维家一开始就寻求品质合作伙伴。用我家CEO原话说：“我一开始就选择了一条艰难的道路。当初一穷二白的丽维家要和这些全球顶级的品牌合作，有多困难，你们可以想象。”他笑称如今我们人人提到的克诺斯邦，是丽维家亲手为自己“挖的一个坑”。

为何会有如此感叹？

为何欧洲进口板材国内少？就是因为对方对出货量有要求，并且是先款后货，再加上海运时间，等国内到货，十有八九是两个月后的事情了，这也对企业提出了很高的资金要求。而丽维家是一家创业公司，这一切很难。

       
克诺斯邦板材工业风产品

为了坚定的在这条路上走下去，丽维家开始寻求资本帮助。2014年，丽维家得到小米雷军顺为资本的青睐。资本的关注，也吸引了更多消费者的选择，克诺斯邦因进口特殊性，曾一度板材短缺。

在销量大增、板材短缺的现实下，丽维家没有使用过一张非克诺斯邦板材代替，哪怕花高一倍的价格市面到处收克诺斯邦板材。这一切都源于丽维家的使命——要为消费者提供高品质的产品。

幸运的是，丽维家坚持了下来。
如今的丽维家已是国内唯一获得克诺斯邦官方授权的代理商，丽维家已开启蓉欧铁路服务于国内供应，极大的缩短克诺斯邦板材到国内的时间。

高性价比的产品，
一定包括优质的服务

当然，高品质产品的持续提供是基础。高性价的产品除了价格有优势，更重要的是优质的服务。价格有竞争力一定不意味着牺牲服务，丽维家在交了很多学费后，深刻的意识到了这个问题。


2016年，丽维家决心进入后端服务——自建后端安装服务团队。经过一年时间，后端服务也更完善。如今，丽维家的安装服务平台已吸引全国超过7000名专业定制家具安装师傅入驻，超过500个商户入驻。丽维家在致力提高自身服务的同时，也为众多传统家具品牌提供了更优质的安装服务。

       

高品质产品+优质的安装服务+极具竞争力的价格，这一切的结合使得丽维家的性价比得到极致体现。也让丽维家和致力于让更多家庭使用高性价比环保家具的目标更近。

我们正处于一个风云变幻的全球经济时代。在这个互联创新，拥有无数可能的当下，你有成为独角兽的机会，当然，也可能明天就突然死掉。能促使企业一直不断向前的一定是梦想，使命在任何时候都不会过时，中国人有权力使用更好、更高品质的家具。

打通上游供应链，实现优质原材料直采；自主研发产品，懂产品、懂客户，不断缩短与客户之间的距离；进入后端安装服务，只为提供更专业的服务……不管市场如何变，丽维家始终都会坚定的走在“为更多人提供高性价比环保家具”的路上。