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[官方发布] 这届90后已经开始“消费降级”了,知道他们是怎么选婚戒的吗?丨小蜜探店

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发表于 2018-5-25 09:32 |显示全部帖子
谛珂 婚戒 裸钻定制 小蜜探店 钻戒
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武汉美食

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现在很多人都在提消费升级, 而继佛系青年、枸杞养生之后,第一批90后已经默默开始“消费降级了”。

蜜芽CEO刘楠在一次演讲中关于消费降级是这样界定的——

“消费升级,升到最后就是降级,因为我们对价格有更高的要求。一开始东西少,你做的品质好一些、故事讲得好一些,全面性好一点,服务好一点就可以卖出比较好的价格。在所有的东西成熟之后,最终为商品买单的消费者,他们也成熟了,为溢价而买单会越来越少。所以消费降级是消费升级的延展,而不是对立面。消费升级发展到最后,实际是降级,降级的不是品质而是价格的合理性。”

言外之意,我知道你品牌好,但我也不是人傻钱多,你商家不能收我智商税。

在结婚消费上,也是如此的。小蜜去谛珂珠宝和老板袁姐了解到,在14年以后,90后开始步入婚姻的阶段,钻戒消费上也开始产生明显的“消费降级”变化。


△谛珂珠宝热卖款式

选择到楼中店做裸钻定制的客人越来越多。如今商品社会,是存在品牌过度包装的问题,为了凸显商品品质,在最豪华的街区,租最大的门面,做奢华的装修,然后请一批优秀的企划团队设计品牌形象,做品牌故事营销等等,这一切的一切,最终都是由消费者埋单。

然而在互联网如此发达的今天,知识获取如此便利的现在,消费信息都是畅通的,原材料、工序、人工成本都变得很透明,我为什么要为你的品牌故事而买单?

钻石成本几乎透明,商场入驻抽佣高达40%,现在消费者很聪明,都明白这些最后都会转嫁到自己的腰包。


△谛珂珠宝热卖款式

以前30分的裸钻卖的最好,而现在90后一般都选择50分以上。因为裸钻定制价格趋于理性,将很多为情感故事和品牌效应买单的部分节省出来,转嫁到钻戒本身上,所以反而能选择更大更高品质的钻戒。


△谛珂珠宝热卖款式

进店最多一个半小时就下单。这在以往是很难想象的。以前顾客购买钻戒是一个谨慎的消费过程,往往要做很多的攻略,恨不得对比市面上所有的商家,最后才选择一家购买。而现在顾客都很聪明,钻戒的知识获取也很便利,大家相对来说都不会很纠结,因为对于品质和价格,都心里有数。


△谛珂珠宝热卖款式

顾客进店后一般选择自己喜欢的戒托,在预算范围内选择一颗喜欢的裸钻,对比权威证书,用专业的钻石比色卡来看钻石颜色,专业的放大镜、切工镜、测钻笔等检查钻石品质,觉得满意就会直接下定,一般过程不超过一个半小时。

结婚为主的新人钻戒预算主流价位在1W左右。买黄金的不都是大妈,买珠宝的也不都是土豪。90后们很愿意为钻戒买单,而同时预算又控制得很紧,所以在1万的预算内,买一个品质够好钻差不多够大的婚戒,成主流消费。


△谛珂珠宝热卖款式

“保值、增值”这种传统的对珠宝的概念在转变。“以前进店买裸钻的人常常会问能不能保值这样的话,现在很少有人问了。”袁姐介绍:“大家购买的时候考虑的是日常佩戴是否好看,是否有品位,是否能衬托自己,而不太考虑保值的问题。”

但是相对于大牌钻戒来说,裸钻本身因为溢价低,所以更具保值性,因为钻石在回收时,并不考虑品牌因素,只考虑钻石本身的品质。


△谛珂珠宝热卖款式

选择经典款的很少,更多顾客选择个性化款式。14年以前,钻戒卖的最好的都是经典的四爪或者六爪的钻戒,而现在主流消费的85后和90后们,都是比较有个性的一代,有自己独特的审美和足够的自信,不会为了求稳妥去买一个经典百搭款式,更不需要靠品牌logo来彰显自己的品味。而且钻戒相对于服装和包包来说,并没有太明显的品牌显性特征。

大家开始更看重戒指本身,钻石的品质,和戒托的款式,以及自己是否喜欢,而不是品牌。袁姐这样介绍:“我们店铺,最大的一个特色就是款式很多,一些香港工厂加工的精工款式,和一些出口欧美的款式,是最受欢迎的。”


△谛珂珠宝热卖款式

虽然相对比简单款,精工款会有一部分设计成本和工费成本在商品里,但是依然很受青睐,顾客不愿意为“品牌”买单,但是很愿意为喜好和品质买单。

谛珂珠宝的戒托大多做的比较厚实有质感,和其他店普遍2-3g左右的戒托不同,谛珂的普遍在3、4克以上,甚至5g多的也不在少数。比较偏欧美风。

下面几款是小编特别喜欢的款式。


△谛珂珠宝热卖款式


△谛珂珠宝热卖款式


△谛珂珠宝热卖款式

90后对于售后也是非常看重。虽然对于性价比要求比较严格,对于品质和售后保障却丝毫不会让步。

在品质上,楼中店都做的非常足。不像商场品牌有自然进店客流,楼中店主要靠口碑传播。据袁姐介绍,店里60%的客源都是由老顾客介绍而来,做工和品质都是有口皆碑,如果东西不好,或者服务差,是不会有人愿意再帮你介绍新的顾客的。

在售后上,除了普通的质量三包外,谛珂珠宝还提供以下终身售后:
终身免费保养服务:包括改指圈、翻新、抛光、电镀、刻字、维修、清洗。
终身换款服务:谛珂珠宝购买的钻戒,戒托享受原价抵扣换款服务,不计损耗。


△谛珂珠宝热卖款式

很多人会直接带着图片来定制。除了不买成品钻戒,顾客对戒托款式和钻石镶嵌,都有自己的想法。裸钻定制店,当然也可以根据喜好,设计定制。普通款加工费3/400,豪华款加工费一般是500。这样的价格对于追求个性的消费者而言,是完全可以接受的。

前两天哈里王子大婚的消息刷爆朋友圈,而小编也有个闺蜜在520那天晒出了一枚哈里王子同款的求婚戒:



秉着不八卦睡不好的心情,小编也拿着这个图咨询了店里销售妹纸乐乐,这样一个戒指定制要多少钱?


按照照片里的参数,1.02克拉,E色,IF级净度,3EX切工,在裸钻库里搜了一下,9万多!!如果这样的钻戒是品牌成品戒的话,价格还要翻倍。(怪不得我闺蜜要晒朋友圈!! 1107343f187629f2cabf17.png

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本帖最后由 婚小蜜 于 2019-01-09 10:39 编辑
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发表于 2018-5-25 09:41 |显示全部帖子
好好看的戒指       最喜欢图6了   
得意店铺:http://jiehun.deyi.com/shop/10366
TEL:82331532  18986194727   QQ2586475134   地址:沿江大道科技馆对面青岛路,外滩洞庭首府518室

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发表于 2018-5-25 10:20 |显示全部帖子

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发表于 2018-5-25 10:37 |显示全部帖子
分不清楚品质的,还是信任大牌子

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发表于 2018-5-25 10:58 |显示全部帖子
不久也要买戒指了

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发表于 2018-5-25 11:28 |显示全部帖子

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发表于 2018-5-25 12:00 |显示全部帖子
自从进了代购这一行,在也没有去商场专柜买过正价的化妆品,和包了。

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发表于 2018-5-25 13:43 |显示全部帖子
秦大大哟 发表于 2018-5-25 10:20

买不起


哈哈,快去搬砖存钱钱去
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发表于 2018-5-25 13:44 |显示全部帖子
BAOBEI1985 发表于 2018-05-25 10:37
分不清楚品质的,还是信任大牌子

对于有时间做功课的人来说,楼中店定制划算,如果没有精力去研究,预算充足,可以直接选大牌更省心~

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发表于 2018-5-25 13:44 |显示全部帖子
aiqizi 发表于 2018-5-25 10:58

不久也要买戒指了


可以都去看看对比一下,楼中店性价比还是挺高的~
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发表于 2018-5-25 13:45 |显示全部帖子
baby乐l 发表于 2018-5-25 11:28

好土豪


一万左右的预算买婚戒,算是平均水平了哦~
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发表于 2018-5-25 13:46 |显示全部帖子
fanlliu 发表于 2018-5-25 12:26

广告贴


给意粉一个参考而已~
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发表于 2018-5-25 17:14 |显示全部帖子
我的钻石鉴定书不见了~怎么补啊

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发表于 2018-5-25 17:14 |显示全部帖子

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发表于 2018-5-25 17:49 |显示全部帖子
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发表于 2018-5-26 22:40 |显示全部帖子
haley 发表于 2018-05-25 17:14

我的钻石鉴定书不见了~怎么补啊


证书应该是不可以补的吧?可以去地大复检出具个证书

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发表于 2018-5-27 09:20 |显示全部帖子
钻石恒久远  一颗永流传的 经典广告语,不服都不行。
水电终身质保,0增项0增量承诺,全城征集样板间,旧房翻新。提供专业的服务:验房、量房、设计方案和装修预算。                 电话/微信:13437151105 QQ:7976054    【豪迪装饰】五·一“实木柜体免费送”  豪迪装饰官网

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发表于 2018-5-27 10:25 |显示全部帖子
店里还有很多很美美的款式哦!
武汉钻戒/裸钻定制,宝石加工镶嵌,首饰换款改款,地址:汉口江汉路新佳丽广场平安大厦19楼1911,电话:85568066,活动详情请加qq/wx1487279966,www.dqzhubao.c

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发表于 2018-5-27 22:59 |显示全部帖子
这玩意其实就是个象征意义~
除了结婚那天我根本就没戴过……

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发表于 2018-5-28 00:45 |显示全部帖子
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本帖最后由 魏特曼 于 2018-6-15 23:53 编辑

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